林永颂首度回应:UC九游抵制返利、分成争议,这一个月我们做了什么?[图]
时间:2015-9-2 13:41:19
文/游戏陀螺 罗伊
7月29日,UC九游总裁林永颂在Chinajoy产业论坛后接受游戏陀螺采访,表示UC将率先反对渠道返利并采取措施。随后UC出台了相关政策,但紧接着却引发了围绕“渠道返利”、“强制合同”以及“分成变化”的争议,一时间UC被推到了渠道问题的“风口浪尖”。面对媒体的质疑、CP的讨论,UC选择了沉默。
在一个月后的9月1日,UC九游总裁林永颂独家接受游戏陀螺的采访,并正面回应了UC渠道返利问题、分成变化等诸多问题。通过本文,您将了解,在这一个月UC都做了什么?
林永颂:
今天的主要话题是关于返利,我还是很想通过媒体能够向行业表达我们的观点:我们是真正想推动整个行业停止返利,最核心就是想表达这个观点。这一个月以来基本上都是我们在线下跟每一个CP去沟通,去表达我们的观点,我们真正想停止返利,但是并没有通过行业公开地去说。那么现在我觉得这个时机差不多了,因为我们已经跟绝大部分的CP沟通完了以后,他们都是认同了,九游真正要停止返利,这个时候我觉得九游再去通过游戏媒体对外发布说,我们真正想停掉返利,我觉得这个机会更适合一些,行业人员看到这个消息也会觉得认同这个做法。
UC宣布停止渠道返利后的这一个月
一个月前,九游宣布主动停掉渠道返利。刚刚开始大家很支持,但是很快一小部分的从业人员开始质疑,怀疑九游是不是真的想停掉返利。开始过程有这么一个小插曲。
但很快很多合作伙伴真的收到九游的想停掉返利的消息,后面整个行业也就是相信九游确实想停掉返利,而且我们态度也是很坚决,我们真正想停掉返利。并承诺如果CP愿意停止返利,UC可以在全渠道“提前半个小时停掉”,让大家看到诚意。
在停止返利的过程中,UC并没有强制CP怎么做。其实CP对九游不理解,可能不太清楚九游是不是真的想停掉返利。曾经有一段时间,有一些CP质疑九游是否会真的停掉返利?
事实上UC跟CP沟通的时候,会很主动地要停掉返利,而且愿意提早停掉返利,这种态度表明出来后CP就明白了,原来九游真的想停掉返利。这个过程中九游有些被误解了,虽然感觉有一点委屈,但是无所谓,事实证明九游说的都是真的。在跟合作伙伴沟通的时候,我们把自己的态度摆得很明确,我们真的想停掉返利,这样合作伙伴就明白了,原来九游说的是真的,就是用事实证明可能更有效。
所以我们做的是比较辛苦,因为要跟CP去沟通,但是一个一个的进行。但到现在为止,绝大部分的厂商现在已经开始把游戏返利停掉的计划列出来了,很多厂商已经在停掉返利,或者正在制定停返利的计划。我觉得这个成果还是非常好的。
渠道返利如何怎么停? UC提早全渠道停
九游有一个前提就是说,九游愿意第一个先停掉,因为返利这个事情是大家打价格战的行为,本来就不健康的,有第一个人开始做返利,才有第二个做返利,那么同样道理,如果大家都停掉的时候,才会真正彻底停掉返利,所以九游愿意第一个停掉返利,假设大家都谈好了,接下来就不做返利了,九游愿意提早停掉。
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