林永颂首度回应:UC九游抵制返利、分成争议,这一个月我们做了什么?[图]
时间:2015-9-2 13:41:19
在已经沟通的情况下,如果大家都停掉返利,那么九游愿意第一个停掉,可以提前半个小时,因为半个小时足够大家看到九游停掉,大家如果看到九游停掉了,大家开始停掉,九游愿意第一个先停掉。
谁是第一个返利的?
事实上,渠道返利这个事情已经存在很久了,整个产业都在被动地返利,没有谁想主动做返利。因为大家都去做返利,UC也不得不参与返利。如果UC不先停掉返利,那么整个行业就会把价格战一直打下去,所以UC九游宣布主动停掉返利,如果大家也都想停掉,九游愿意先停掉,这是九游做的事情。
行业里面曾经有一个说法是UC先开始做渠道返利。其实,行业做返利这个事情很难说清楚谁先开始。
首先,这产业进入某一个阶段必然发生的一个行为,当行业开始进入产业链市场的时候,渠道和渠道抢用户,这很正常。不仅游戏行业,其他行业都会存在这种现象,比如说以前打车市场,还有其他一些类似市场,开始进入这种竞争的时候,真的开始打价格战,利用价格杠杆撬动用户的这种行为,就必然发生的,不存在谁主动开始做。
第二,行业里面有一个说法是交易猫先开始做返利。其实并交易猫做返利是在非常后期才开始。在行业上已经开始有做返利的时候,UC还没有。UC该怎么办呢?因为用户会被返利现象洗走,UC又不想去市场上找很多代理商,三线代理商,让代理商帮我们去打价格战,也不想干这个事,因为价格战这个事情我们看得很明白,不是一个很健康的行为,所以我们才想在交易猫上做一定程度上的防守就可以了。如果市场已经进入到这个返利阶段的时候,通过交易猫,我们起到一个防守作用,绝对不是一个进攻,通过交易猫把返利给玩家。其实交易猫上所有的折扣在市场上来看是没有竞争力的,但是行业里面,因为交易猫是一个开放的平台,所以从业者可能更容易会看到交易猫做返利。但是从业者看不到的是很多线下的返利,他们后期是非常低调,这些往往会被大家忽略,所以交易猫并不是主动做返利。
第三,现在行业出现返利是因为一部分渠道推广用户的时候存在代理商,代理商可能存在返利行为,而不是渠道自己本身先开始做返利。现在我们几个大的渠道,很难说得清楚到底哪一个渠道先做返利。其实都不想做返利,但是渠道的代理商做返利。代理商做返利的时候,那么也不是渠道自己想做,那么一旦市场上有第一个开始做返利,第二就会跟进,然后返利市场就形成了,是这么一个行为,所以现在很难说清楚,到底哪一个渠道先开始做返利的。
UC交易猫有守无攻 其实渠道不敢推有返利的游戏
交易猫本身就是一个防守的策略,并没有想通过交易猫抢到更多用户。因为交易猫发展到现在已经两年多的时间,而返利的事情才半年左右时间。交易猫一直发展都是非常快,所以交易猫发展绝对不是因为返利带起来的,交易猫是一个防守的策略。那么现在UC推动整个行业停止返利,如果某一个游戏愿意停掉返利,不存在返利,交易猫就会停掉,交易猫不会再做该游戏的返利。
返利严重破坏生态平衡是大家有目共睹,在UC看来有两个方面的大伤害:
一个是游戏产品本身受到影响,游戏本来就是讲究公平性,一旦返利的时候游戏就不公平了,就是玩家的心态都会产生一些变化,另外一些没有,游戏如果不公平,这个游戏就不好玩了。而且游戏本身的整个设定还讲究一定的科学性,但是一定开始做返利的时候,这个数字就会被破坏掉,这个生命周期都会受到影响,游戏本身带来很大的不利的因素。
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