年入729亿！唯品会老总??温州人沈亚的崛起之路[多图]

很快，手机电池配件领域涌入1000多家厂商，最后做一块手机电池毛利不到5分钱，也就出口退税能够回点现金，还要压好几个月的货款。

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万事开头难

到了2005年，公司营业额做到4000多万，不过纯利润才300万出头。“做得太辛苦！”沈亚与洪晓波决定收手，然后每人 花五十多万去商学院充电。

进入商学院之初，沈亚和洪晓波只有一个模糊的方向： 电子商务 。从传统行业出身，沈亚的电商储备近于零。这一年，他以“几乎抱着计算机睡觉”的毅力，恶补各类电商知识。

商学院的同学给了沈亚和洪晓波很多启发，一位企业家建议洪晓波多利用国外的资源和信息，尝试国内还没有的商业模式。而另外一些同学帮忙推荐了不少电商案例，其中包括法国VentePrivee的奢侈品限时抢购。VentePrivee的模式正中洪晓波下怀。

在法国生活的洪太太是这家网站的忠实粉丝，她常在早上七点，顾不上吃早餐，准时坐在电脑抢购奢侈品。太太的行为让洪晓波充满好奇，到底是有什么魔力让她如此着迷？洪晓波发现，这家网站的特点就是囊括了各类世界名牌，并且在限定的时间内推出折扣，供用户抢购。

沈亚与洪晓波决定模仿VentePrivee，从奢侈品闪购切入电商。三位EMBA同学以天使投资支持了他们的想法， 五人凑齐约3000万人民币创办唯品会。

2008年8月，主打“品牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立， 沈亚担任董事长，洪晓波担任副董事长。

创业初期，由于定位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品。

很快，唯品会的大仓库堆得满满的，然后两人坐在家里等着数钱。不过2008年12月上线当月却只卖出18单，还有12人是沈亚与洪晓波在商学院的同学，三个月后的隔年3月，销售量也才增长到100单， 与两人的期望差距甚远。

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一家专做特卖的网站

经过三个月的冷静思考，当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”，沈亚果断调整模式，唯品会重新定义为“ 一家专门做特卖的网站 ”，一方面网罗大量国外的二三线时尚精品，同时帮助国内线下门店处理库存和过季商品，并对当季商品进行限时折扣。

这个历史决定，让沈亚与唯品会开始走入快车道。2009年年底，唯品会积累起了300个品牌供应商资源。而这一年， 唯品会的纯收入为280万美元。

7月，唯品会推出“闪购”模式，每天在首页推送各类深度折扣的时尚精品，但是会设置会员的购买时间和购买数量，例如每人限购2件同类商品、同一购物车单次限量20件商品等。

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