农业互联网01：“寻鹿供应链”如何赋能上下游？[图]

“每个人对供应链的理解可能不一样，套用到不同行业最后也是不尽相同，但是对于赋能这个关键词，大家基本的认知都是一致的”寻鹿供应链公司负责人提到，“结合寻鹿供应链最近一系列的动作或布局，以及我们对行业的洞察，简单谈几点对于农产品供应链如何赋能上下游的理解：

一 产品、用户、信息是农业电商领域赋能下游商家的三架马车

1）产品赋能：给下游商家提供更加有竞争力的产品或行情，“供需两旺，流通弱”这是目前中国农业的现状，流通弱就意味着供需两端存在信息差，二、三、四线城市的商家尤其突出。产品赋能第一是产品行情的动态直达，实现产品在线；第二是产品端的供给侧升级以应对消费升级的市场需求。

2）用户赋能：即为下游商家获客提供解决方案，如何做好“最后一公里”的营销，是下游商家最焦虑的事情，我们通过给下游商家提供微商城、小程序、流量裂变工具等，让线下客流变成用户，让线上流量变成店铺会员，再借助社交的方式实现流量的裂变与扩张，经营自己的私有流量池，加强用户粘性，树立店铺或品牌忠诚度。

3）信息赋能：基于大数据风控的供应链为商家提供经营管理支撑，当前很多下游商家的经营基本就是两眼一抹黑，没有具体的数据支撑，无法对自己的经营行为实现数据化，可视化。

二 数据、渠道是生鲜B2B赋能上游商家的两只无形的手

我们觉得在农产品流通的供应链业务路径是“先下后上”，即先扶持下游商家，然后才是赋能上游供应商或生产商。

1）数据赋能：数据是新零售市场下的基础设施，是生产资料，下游商家在供应链平台上沉淀下来的数据，可以为上游商家在市场洞察、用户研究、选品定价、预测计划、库存管理、精准营销等多方面提供数据建模。类似寻鹿供应链的数据可视化中心，可提供过去两年任意一个Sku的铺货地域分布、价格波动区间、每日损耗情况等。

2）渠道赋能：打通中间环节，实现上游商家和下游商家的无缝对接，减去中间的各种流通环节，既有利于上游商家的生产、销售，又有利于下游商家的进货、返单。实现产销一体化，降低商品流通成本！

农业供应链终极胜出的关键：“效率”和“成本”，效率包含了企业本身的效率和行业效率，成本的背后则是订单密度，订单密度决定了订单的边际成本。

“对传统业态要怀有敬畏之心，比如生鲜行业；有些商业的本质是拿来尊重的，而不会因为谁的参与就可以随意的被改变，甚至所谓的颠覆”寻鹿供应链负责人如是说。

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