玩具界的“穆桂英”许宾宾：传承和创新是新“晋江精神”[多图]

让许宾宾庆幸的是，无论自己如何“折腾”，作为长辈的父亲，始终默默站在背后支持着她。

“宾宾他们这一代人，见识多，知识面广，在管理上明显比我们科学、有效。”作为老一代管理者，力利董事长许永定一开始就知道自己的“软肋”在哪里。正因为这样，这么多年来，他一直站在背后默默地支持女儿的变革。“只要她认定的事情，我极少会去干预，只会从旁帮衬，让它进展得更顺利。”

打磨内部管理的同时，许宾宾不断在生产环节推行精益化管理，通过对生产、销售、采购等环节的梳理，以达到对生产耗损、产品稳定性、产品品质的管控。

“我们的产品跟其他品类不同，配件多，所需的模具、原材料的配搭也多，工序复杂，生产耗材多。任何一个小细节出问题，都会影响产品利润。”事实证明，许宾宾对于生产环节的不断“打磨”收到了实质性的效果，在同等水平上，力利的产品始终要优于同行，在报价上更具竞争力。

当下，许宾宾仍乐此不疲地“抠”管理细节，她说，“每一个细节都是一个管理漏洞，直接影响企业效益。外面的市场变化太快，我们唯一可以做的就是把公司的管理细节做到极致。”在许宾宾眼中，要想让父辈的事业更好地传承下去，首先要让这份事业变得更规范。

许宾宾

专注 双品类双渠道布局市场

因为在玩具产品上的专注，许永定在国内的玩具行业小有名气。对于许宾宾来说，父辈的这种专注值得自己去学习。

“就如同从小到大骨子里流淌的血液。”许宾宾坦言，过去十年，无论是市场低迷还是高峰，外面有多大的诱惑，她始终按照自己的既定目标，打造力利在“DIY手工串珠”和“玩具惯性工程车”领域的市场主导权，一步步前进。

市场的成功也从侧面佐证了力利两代掌舵人的做法。对于一个产能与资金有限的企业来说，把焦点放在一个品类上，比较容易突围，力利便是晋江中小型企业逆势成长的一个典型。经过多年的发展，力利早已确立了自己在“DIY手工串珠”和“玩具惯性工程车”这两大品类的行业影响力。然而正当很多人期待许宾宾在渠道上有大动作时，她再一次选择放缓脚步：把原本可以一步到位的双品类拓展国内市场，改成以玩具惯性工程车主攻国内市场。

外人看来，许宾宾的这种做法有些“畏首畏尾”，但许宾宾心里很明白，国内市场是一块“肥肉”，如何消化好才是关键。

在许宾宾看来，目前，国内渠道的变化太快，集中度不高，对销售和运营团队的要求却极高，此方面是力利的“软肋”。因此，当销售团队处于草创阶段的时候，一方面，要拿最强的产品让他们去“玩”，容易看出成绩；另外一方面，还需要帮他们减压，专注一个品类，比运营两个来得轻松。

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