玩具界的“穆桂英”许宾宾：传承和创新是新“晋江精神”[多图]

目前，福建晋江许多民营企业正处于产业升级、新老传承的重要阶段。年轻一代企业家被当地人亲切地称作“创二代”。晋江市政府则精准实施了旨在提升“创二代”素质的“领航计划”。

“领航计划”培训交流会现场

6月13日，“领航计划”的一场培训交流活动在洪山文创园举行。活动中，年轻一代的企业家通过这个平台交流创业经验、分享创业心得。

得体的职业装扮、快速而逻辑清晰的语速，是许宾宾给人的第一印象，她被同行称为“玩具界的穆桂英”。

许宾宾2007年加入父亲的公司，销售额从当初的2千多万到目前的1亿3千万实现了跨越式增长。

许宾宾：晋江力利玩具有限公司总经理

传承 把父辈事业做得更强

许宾宾坦言，玩具谈不上是她的人生兴趣。然而她也晓得，这是她的责任，必须将父亲的毕生心血传承，而不是盲目扩张或是跑马圈地。“这些年来我们始终坚持把资金更多地用于生产再发展，尽量避免生活享受。”

或许正因为给了自己这样的定位，许宾宾没有用传统意义上的“拼劲”做事，也不想用简单的“闯劲”证明自己。她时常说，接手公司，就必须用自己的方式把它打理好，内部没有构建好，谈其他都是虚的。入行至今，许宾宾行事总是风风火火，富有冲劲，还有那么一点特立独行。

“进入公司的一开始，几乎整个管理层都换了。”许宾宾回忆说，当时自己年纪小，比较不注重沟通，一看到下属做事不符合自己的要求，不懂得通过沟通要求他修改，干脆自己去做。“高峰期，我一个人同时做四五份工作。刚入行的那两年，从早上8点上班到晚上10点下班，我几乎天天埋头苦干，什么岗位都亲自做过。”谈起这段经历，许宾宾直言，自己几乎把公司所有岗位都轮了一遍，对于公司的运作模式有了系统了解，这对于后续内部的“革新”是非常必要的。

这种做法，或者说这种管理方式，一开始受到的质疑颇多,甚至时至今日，公司内部对于许宾宾当初的这一做法仍有不同的声音。然而，这丝毫动摇不了许宾宾对于公司内部管理进行变革的决心。

“一家发展中的公司，老板无非充当两种角色，一个是超级业务员，一个是超级管理员。你需要有足够强的业务开拓能力，帮助公司获取订单，保证生产和销售；同时又必须让公司内部各个部门有序、平稳、高效地运转起来。”10年间，许宾宾坚持与各个核心部门战斗在一线，参与中层管理，制定公司制度、流程，擅长引导部门用各式表格做数据分析。此外，她还引入专业咨询公司，导入现代化ERP管理系列，强化自身的学习与对外交流。

让许宾宾庆幸的是，无论自己如何“折腾”，作为长辈的父亲，始终默默站在背后支持着她。

“宾宾他们这一代人，见识多，知识面广，在管理上明显比我们科学、有效。”作为老一代管理者，力利董事长许永定一开始就知道自己的“软肋”在哪里。正因为这样，这么多年来，他一直站在背后默默地支持女儿的变革。“只要她认定的事情，我极少会去干预，只会从旁帮衬，让它进展得更顺利。”

打磨内部管理的同时，许宾宾不断在生产环节推行精益化管理，通过对生产、销售、采购等环节的梳理，以达到对生产耗损、产品稳定性、产品品质的管控。

“我们的产品跟其他品类不同，配件多，所需的模具、原材料的配搭也多，工序复杂，生产耗材多。任何一个小细节出问题，都会影响产品利润。”事实证明，许宾宾对于生产环节的不断“打磨”收到了实质性的效果，在同等水平上，力利的产品始终要优于同行，在报价上更具竞争力。

当下，许宾宾仍乐此不疲地“抠”管理细节，她说，“每一个细节都是一个管理漏洞，直接影响企业效益。外面的市场变化太快，我们唯一可以做的就是把公司的管理细节做到极致。”在许宾宾眼中，要想让父辈的事业更好地传承下去，首先要让这份事业变得更规范。

许宾宾

专注 双品类双渠道布局市场

因为在玩具产品上的专注，许永定在国内的玩具行业小有名气。对于许宾宾来说，父辈的这种专注值得自己去学习。

“就如同从小到大骨子里流淌的血液。”许宾宾坦言，过去十年，无论是市场低迷还是高峰，外面有多大的诱惑，她始终按照自己的既定目标，打造力利在“DIY手工串珠”和“玩具惯性工程车”领域的市场主导权，一步步前进。

市场的成功也从侧面佐证了力利两代掌舵人的做法。对于一个产能与资金有限的企业来说，把焦点放在一个品类上，比较容易突围，力利便是晋江中小型企业逆势成长的一个典型。经过多年的发展，力利早已确立了自己在“DIY手工串珠”和“玩具惯性工程车”这两大品类的行业影响力。然而正当很多人期待许宾宾在渠道上有大动作时，她再一次选择放缓脚步：把原本可以一步到位的双品类拓展国内市场，改成以玩具惯性工程车主攻国内市场。

外人看来，许宾宾的这种做法有些“畏首畏尾”，但许宾宾心里很明白，国内市场是一块“肥肉”，如何消化好才是关键。

在许宾宾看来，目前，国内渠道的变化太快，集中度不高，对销售和运营团队的要求却极高，此方面是力利的“软肋”。因此，当销售团队处于草创阶段的时候，一方面，要拿最强的产品让他们去“玩”，容易看出成绩；另外一方面，还需要帮他们减压，专注一个品类，比运营两个来得轻松。

在品类的选择上，许宾宾也下了一番功夫。在国内市场上，力利玩具工程车知名度大，销量有保证；相反，DIY手工串珠的市场尚未形成，单以一家之力进入这个市场，前期要投入非常多，投入产出比势必不理想。“我们希望有更多企业进来，一起把DIY手工串珠这个品类的市场体量做大。到时候，我们才会重点考虑国内市场，目前，主要以小范围试水为主。”许宾宾颇为自信，DIY手工串珠看似简单，实则门槛很高，力利沉淀了近10年，任何时候进入国内市场都是高起点。

随着力利国内电商团队业绩的节节攀升，以单品撬动国内市场的战略部署正在朝着她的预期稳步前进。同样的，以DIY手工串珠为主打的外贸市场也是捷报频传。

尽管在不少行业人士眼中，由于各方面成本上涨，导致外贸订单的利润率不断下滑。但对于力利在外贸市场上的表现，许宾宾反而越来越有自信。

“行业大多采用OEM（纯粹的代工），而我们是ODM（设计+制造），拥有自己核心的设计研发能力，而不是被动地为外商代加工。”许宾宾透露，目前，力利自主品牌出口已达40%左右，未来，以自主品牌出口为核心的产品战略将是力利拓展国际市场的核心。

“DIY手工串珠在欧美等国家已风靡多年，消费习惯早已养成。伴随着信息全球化，整个品类的体量还在提升。”市场反馈回来的信息是支撑许宾宾做出这一决定的关键因素，但并不是唯一因素。许宾宾的自信还来自于，力利多年前已布局该领域，在制造和创新方面拥有一流水平，更加积累了一大批优质的大客户资源。“对于一些比较强势的企业，我们会选择继续帮他们做ODM；剩余的订单，会采取力利自主品牌出口或双品牌（与合作商的品牌并列）出口。”

力利玩具产品

精神 创二代需要传承和创新

从父辈的外销型经济，许宾宾现在将重心转向了规模化制造、注重品牌和营销。她认为更要注重消费者心理，明确的向消费者诉说产品所要表达的含义，与消费者实现对话，让消费者复购、传播，实现良好的自循环系统。

许宾宾告诉记者，没有加入“领航计划”培训班之前，自己只关注把企业做好，没有考虑到其他企业的生存和发展，通过培训交流她学习到了产业协同的理念，以及深层次的思考，产业不仅仅是个体企业的生存。

“没有资源找资源，没有人才找人才，没有市场找市场，遇到困难一个个解决，父辈们硬生生的在资源贫瘠的晋江实现了发展。”“对于我们而言，因为生于斯长于斯，对于这片土地有深深的爱恋，未来的产业也需要我们这一代人支撑。”许宾宾认为，父辈的“晋江精神”是敢拼、敢赢、不畏艰难，而年轻的一代更多的需要传承、学习、包容、创新。

（综合国际在线、晋江经济报）

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