手游发行商们将如何在开发、渠道、媒体三个鸡蛋上跳舞[多图]

　　发行商分两种，一种是从开发商那里购买游戏，一种是自己研发游戏让开发商制作。所谓自己研发就类似许多手机品牌，虽然自己没有工厂，但是他们只需要找一个工厂做代工就可以生产手机一样。

　　而购买游戏的弊端就是一般很难拿到最好的游戏，因为一般在内测的时候，开发商会根据后台数据就能判断游戏有没有大潜力。如果游戏各方面都表现特别好，那么他就会流下来自己运营，不愿意卖给发行商。如果游戏表现不好，那么他们就让商务卖给发行商，当然，发行商的最大优势就是要把“死的说成活的，差的说成美的”。

　　与渠道商的无奈基情

　　既然发行商拿到的手机游戏都是二流产品，那么发行商们是如何把一个丑小鸭变成白天鹅的呢?

　　这就要发挥发行商的优势了，我们知道发行商们有好的渠道分发，这些渠道甚至能够掌握游戏的生死大权。

　　360手机助手、腾讯、91无线、豌豆荚等平台，这些是游戏下载渠道的主流入口，是游戏厂商与游戏用户之间的咽喉。所以，发行商与渠道商之间是爱恨交加，渠道商的高比例分成往往让发行商无法接受，但为了赢得用户，又不得让出盈利空间。

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