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中国手游：中国第一移动游戏发行商的“危”与“机”[多图]

时间：2013-11-6 10:22:58

一边是满满的掌声与赞许，一边是优秀的数据和业绩，中国手游在最近一段时间风头无两。在最近易观发布的《2013Q3移动游戏发行商竞争格局》报告中，数据显示中国手游已经占据了19.4%的全平台发行市场份额。而分析则认为，中国手游依靠自身对游戏的甄选能力、快速导量的发行能力、大营销的推广能力和游戏精细化的运营能力，成功发行《武侠Q传》、《怪兽岛》等多款超千万级和《风云天下》、《武侠》和《抢你妹》等数款数百万级流水产品，为其拿下国内发行商的头把交椅打下了基础。

发行+自研：中国手游打出的成功组合拳

基于与主流渠道的深度合作、对市场时机的把握、深挖产品数据，中国手游在发行上精于游戏的甄选和优化修改，Q3推出了4款月流水过千万的精品产品。当然，仅有一批质量出色的产品是不够的，在发行上，中手游除了依托发行精品游戏之外，在推广营销上也摸索出了一套可行的方法。除了同数百家手机厂商预装、MTK芯片级预装支持、应用商店、广告平台、网盟、运营商保持长期合作，形成互补关系之外，也开展一系列创新的营销方式，例如携手飞流和国内知名音乐组合羽泉，借势“我是歌手”火爆之势快速开启《龙之召唤》“娱乐化”营销；在推出《武侠Q传》及《怪兽岛》两款明星产品时采用移动端热门APP的开机启动图广告，借力《怪兽大学》上映之际巧妙推出《怪兽岛》一线院线贴片广告，并同时配以微博微信营销、明星代言赞助、明星演唱会、事件营销等多样化营销手段；联合中国最大移动电视运营商华视传媒对《快乐斗地主》进行地铁全媒体覆盖宣传等，针对不同产品选择的精准化营销收到奇效。

中国手游CEO肖健曾表示，“发行商已成为移动游戏市场的驱动力”，而实际上，中国手游并没有全部“押宝”发行，而是选择了“发行+自研”并重的发展思路。因此，除了在发行产业链中独领风骚之外，中国手游在自研上也显示出了如鱼得水的姿态。肖健认为，要试图将所有类型的产品做全是很难的，因此需要根据自身基因来确定擅长的产品类型。而中国手游选定的产品类型就是竞技类棋牌游戏和MMORPG，此前有消息称，中国手游旗下自主研发的“快乐”棋牌系列产品目前月流水已超3000万，DAU超过160万。在MMORPG类型的重度产品上，中国手游则也推出了《战谷》、《降魔神话》等作品。