加多宝动荡之下能否玩得转“双罐”？[图]

2017年8月16日，最高人民法院终审判决，广药集团与加多宝公司共同享有红罐凉茶包装装潢。图/视觉中国

加多宝红罐凉茶重新回归，面临内部动荡、业绩缩水，如何实施“双罐”战略受关注

在“夺回”红罐包装10个月后，加多宝于近日在北京总部启动红罐产品重新上市发布会，并宣称“有加多宝的地方必须有红罐与金罐”。与此同时，加多宝母公司鸿道集团创始人陈鸿道也于近日在香港公开露面，为加多宝产业园站台。

尽管利好消息不断，但在业内人士看来，加多宝与王老吉缠斗多年，市场环境已经发生改变。在失去“王老吉”商标与红罐包装的过程中，加多宝因高管离职、职工裁员、资金链紧张、库存高企等原因进入动荡期，业绩连续下滑。因此，加多宝红罐与金罐的“双罐”战略能否奏效，还需时间检验。

1 红罐重启被寄予厚望

6月15日，加多宝在其北京总部举办红罐重新上市发布会，打出“有加多宝的地方必须有红罐与金罐”的口号。加多宝新任总裁李春林在会上表示，今年其红罐产品将帮助加多宝销售额实现两位数增长，是集团实施品牌新战略、年轻化的重要部分，将提振市场客户、经销商、供应商等合作伙伴的信心。

而早在4月26日，李春林就曾在加多宝全国合作伙伴大会上提出“整合优势资源，三年内实现公司上市”的目标，并称若想实现加多宝的强势回归，就要从红罐包装的回归开始。

2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出《裁决书》，裁决加多宝母公司鸿道集团停止使用“王老吉”商标。2012年7月6日，广药集团与加多宝于同日分别向法院提起诉讼，均主张享有“红罐王老吉凉茶”知名商品特有包装装潢的权益。但截至2016年9月，加多宝共败诉22次，面临共计约46亿元的天价索赔。

在红罐装潢案尚未判决前，加多宝便在2015年4月推出了金罐产品，红罐加多宝逐渐淡出市场。2017年8月16日，最高人民法院终审判决，广药集团与加多宝公司可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有红罐凉茶包装装潢的权益。

在重启红罐包装的同时，由香港加多宝集团有限公司投资30亿元建设的加多宝常德产业园项目近期签约，香港加多宝集团董事局主席陈鸿道出席。多年来，陈鸿道鲜有公开露面，上一次还是在2016年6月加多宝与北控集团的战略合作签约仪式上。

有分析认为，从重启红罐包装到建设产业园，表明加多宝正试图扭转市场不利局面，也说明金罐加多宝的市场运作出现了难题，难以与红罐王老吉抗衡。对于今后同时拥有红罐和金罐两种包装的加多宝来说，如何分配资源、采取何种策略与王老吉争夺市场，是需要认真考虑的问题。

2 内部动荡致业绩不振

重启红罐包装的同时，加多宝不得不面对近年来的内部动荡与业绩不振。

据报道，2015年-2017年，加多宝销售额分别约为250亿元、240亿元、150亿元，逐年下降；王老吉所在的广药集团大健康板块业绩分别为77.68亿元、77.69亿元、85亿元，逐年增长。对于此次最高法的判决，广药集团方面表示尊重判决结果，并透露王老吉凉茶已经取得七成市场份额。

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