投研系列六：永辉超市，制度建设助力发展，核心能力待完善[多图]

永辉超市招聘高等学校学生作为合伙人培养，为企业注入了源源不断的人才资源和创新思维。一种顺应人性、先留人再激力的强大激励模式。

超级合伙人、管理变革；永辉提倡对增量利润进行再分配；永辉执行全员合伙人机制；强大的分配规则。

超级合伙人组成

引入超级合伙人的目的

分红条件

合伙人奖金包

在 “合伙人”"制度下，所有员工都会在意控制耗损，尤其是生鲜商品，通过小批量、勤上货、及时变价等手段，让永辉的生鲜耗损率远低于同行或其它渠道。在永辉超市的离职率、商品损耗率均有所下降的同时，其上货率、更新率则大为增加，商品质量、服务质量均有提升。

有效的门店管理为永辉带来了更高的坪效，2017 年380 家门店的平均坪效达到每平米 1989 元，同比上涨 1%。

三、供应链管理能力一流

采购物流均奉行精益原则，提升效率，降低成本，相同品质的产品能够最大限度让利顾客。我们直观感受就是便宜，尤其是生鲜品类。一般来说超市的生鲜都是起到引流作用的产品，毛利最低，但永辉的生鲜及加工品在保持超低价的情况下，毛利可以做到13.54%（2017年报数据），这个数据远超竞争对手。

四、股权激励措施

2018年，公司向338名管理层授予合计1.67亿股限制性股票，授予价格为4.58元/每股。本次股权激励计划接触限售期的业绩考核目标是，2018-2020年三年净利润增长均不低于20%，或营收增长均不低于25%。我们可以到期限后进行验证。

五、新零售的实施

首先，判断腾讯的新零售逻辑可能是，通过与线下零售商合作、对消费领域的投资及微信已形成以微信支付为工具，以小程序、公众号等流量为入口，为企业提供广告营销、数据分析等功能的开放性生态平台。

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