当前位置：手游汇 → 攻略 → 这个618，看西班牙卸妆王牌蓓昂斯如何玩转“偶像经济”

这个618，看西班牙卸妆王牌蓓昂斯如何玩转“偶像经济”[多图]

时间：2018-6-25 11:20:24

如何让粉丝自发种出一片“草原”

与传统的选取明星合作拍硬照、拍广告视频发发微博不同，蓓昂斯首先选取了在“Awaken-F”的五人团体综艺中曝光花絮“花式卸妆法”，通过这个有趣的记忆点让粉丝轻松的记住产品特性“接触嘴唇，轻轻一抹即可卸净”。隔日曝光综艺正片中Awaken-F组合里人气最高、粉丝粘性最强的偶像秦奋、韩沐伯的互动卸妆，加深粉丝心智中“蓓昂斯卸妆水轻松卸妆0紧绷”的特点。不仅巧妙、轻松的呈现出卸妆水的卖点，更是避免了传统广告片或综艺植入的生硬，潜移默化中提升了粉丝对蓓昂斯品牌的好感度。5月29日品牌官宣“Awaken-F蓓昂斯净颜优等生”微博发出5分钟，转发已经突破20万，粉丝的热情可见一斑。

趁热，蓓昂斯引导粉丝自发UGC创作内容，将活动影响力更大范围的对外扩散。“Awaken-F”的粉丝们积极的投入到创作当中，充分激发了年轻粉丝们“段子手”的潜质，在微博上不断更新自己创作的文字、海报，甚至有粉丝自发创作了“Awaken-F?蓓昂斯”的MV视频。粉丝自发种草种出了“草原”，影响到更多人对蓓昂斯的品牌认知。

将粉丝热情转化为购买力

本次活动的另外一大亮点就是在策划中真正做到营与销的实际结合及落地，持续让粉丝保持热情，以积聚到6月1日大促开始时爆发。

对于养成系偶像的粉丝来说，她们希望得到“偶像同款”，希望看到品牌为偶像推广、提升偶像形象，希望得到偶像的“独家信息”。正是抓住粉丝的这些心理，蓓昂斯将“偶像应援”活动搬到了天猫旗舰店。在6月1日到20日整个618大促期间，粉丝只要在旗舰店应援打卡达到一定量级，即可解锁蓓昂斯定制的独家偶像应援活动，包括解锁品牌为Awaken-F定制的七大APP开机屏广告，营销大号橘子娱乐独家视频，“漫漫APP”定制偶像漫画卡，偶像抖音视频首发等福利。为了完成打卡目标，粉丝们开始发动身边人一起参与进来，参与活动的人数实现裂变式增长，品牌在大促期间锁定了足够的店铺关注度。

6月1日大促一开始，粉丝们积蓄多日的热情即被点燃，10分钟，旗舰店卸妆水的销量已经突破1万只，同时客单价也达到了历史新高。