聚美做对了什么，能敲钟纳斯达克？[多图]

聚美优品作为垂直电商的一批黑马，在短短3,4年就上市了，不得不说创始团队找到了方法，抓住了一些机会。

高级副总裁说聚美避开了几个坑，人才泡沫，产品泡沫，市场泡沫。只有在资源有限的情况下，组织才能快速成长起来，

用最少的资源解决棘手的难题，这是最检验一个组织的战斗力的，不要人云亦云，还没做到大公司就得了大公司的病，

一切靠钱和人海战术去砸，没有一点战略和水平可言，而聚美就是在资源极度紧缺中成长起来的，面对金融危机，公司并没融到资金，从创始人到员工都节衣缩食，高管们的工资相比同行很低，陈欧屡次出现在电视节目中，就是利用免费的露面机会做宣传，这些有心的作为都为公司省下巨大的广告开支，形成了主动传播。调集精力攻克一点才能出业绩，这也是聚美在做的事情，在广告上我们突出了品牌调性，在大众中迅速积累人气，这也是聚美能蹿红的最大法宝。

了解市场经济中的基本规律，抓住营销的成果标准，能使自己处于主动姿态，而不是被市场稀里糊涂就淘汰了，打的晕头转向。为每一项工作制定合理的KPI考核标准，知道我们的目标是什么，处于什么阶段该采取什么措施，只打有准备之战。

虽然现在的聚美不足上市时市值的5%，但毕竟曾经辉煌过，面对瞬息万变的市场，企业一时的低落也是正常的，如果团队能再次打造好，抓住商业的规律，再东山再起不是没有可能，而且也不能以成败论英雄，毕竟经历和体验才是一个有梦想的人最

值得回忆的部分。

刘惠璞认为，聚美之所以能够用短短四年时间就上市，关键在于跨过了三个泡沫：人才泡沫、产品泡沫和市场泡沫。

我们电商在培育人才过程中做了哪些事情，电商的高工资是真正提高了人才的能力还是**了人才泡沫。

现在电商市场人才泡沫情况非常严重，说句不好听的话，一个员工只要在不同企业跳槽三次工资肯定能过两万，你会挖到一堆能力平庸但是期望值特别高的跳槽专业户;

什么是“一强扶百弱”?就是找到一个牛逼的人，下面的人就会立即高速成长创造价值，对于企业和对于基层培养都是极为有价值的。

任何价值的发挥都不是个人的价值发挥，都要消耗公司大量的资源。

海外通常有比较好的毛利率和净利润，但国内没有。

我们对我们的品牌说一句话，如果有一天聚美优品被迫价格战倾销时就意味着聚美优品要清仓了，咱也该推出新产品了，品牌商也非常高兴。因为不把品牌商压榨死，品牌商就有钱可以进行大量市场投放吸引新用户，提升产品质量。新用户越多，产品质量越好,销量越好，这样的过程才是双赢。

当一件事情可以简单达到目标时，他就不会采用复杂的方式，那么当一个项目它不差钱时做市场投放它应该怎么投?瞎投!

资本市场好的时候所有人都有钱，不只是你有钱;资本市场不好的时候，所有人都没钱，你也没钱。

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