解读蜂巢游戏《愤怒的小鸟冲冲冲》如何获得？[多图]

前言：近期，蜂巢游戏宣布获得了Rovio新作《愤怒的小鸟冲冲冲》在国内iOS和安卓的发行权，这让很多人不禁好奇蜂巢游戏怎么拿到Rovio的这款产品。

牛津大学的两位经济学家曾在一份百页报告中引述过这么组数据??电话用了75年才吸引了5000万美国用户，《愤怒的小鸟》实现同样规模只用了35天。

若仔细考证这组数据，会发现这个对比多少有点儿不公平，毕竟数据中列出的《愤怒的小鸟》的受众并不限于美国用户，但这足以让人得出如下观点：移动平台或将成为玩家人数最大的舞台。

而在国内，凡是经历过手游爆发期的朋友，想必都对手游迅速排挤掉页游，成为游戏业第二大类产品记忆犹新。当时，包括蜂巢游戏在内的移动游戏品牌因果断出击、杀入蓝海，而取得了辉煌的战绩。以蜂巢游戏发行的两款代表作《大掌门》和《妖姬三国》为例。前者在2012年10月上线首日即突破200万流水，同年11月，《大掌门》推出的“王语嫣”活动更让游戏的日流水突破千万;至于《妖姬三国》，蜂巢游戏在2013年8月将其推出后，仅过了3个月，游戏累积用户人数便突破2000万人。

这个行业厌弃“低调”

然而，随着传统游戏大厂以及渠道的蜂拥而入，2013年后的手游行业逐渐由蓝海变为红海，整个游戏市场也由发行方占话语权转为渠道占话语权。与此同时，用户对产品IP、研发团队的知名度、及游戏的创新度有了更高的追求，而对IP的日益重视，也使业内掀起了打击盗版的热潮，这为海外精品手游进驻国内开辟了前路。

在引入海外游戏方面，蜂巢游戏自2014年起便与国外知名游戏公司展开了联系。2014年5月，蜂巢游戏在国内发行EA大作《植物大战僵尸全明星》，同年12月，蜂巢游戏对外宣布与美国社交游戏公司Zynga开启战略合作，负责《农场小镇之乡村度假》的本地化和发行工作。

值得一提的是，当时蜂巢游戏尚未明确海外战略，而在2015年的大半年里，蜂巢游戏的业内表现都只能用“低调”来形容。出现这个情况的原因，主要是蜂巢游戏的手游发行节奏明显减缓，大部分精力花费在挑选产品及与海外公司的磨合上。

其实，这种“花时间做功课”的过程很难避免，至少要和海外伙伴建立长久的信赖关系，就不是一朝一夕的功夫。更何况国内一些渠道、发行因在海外合作中屡次“乱拍胸脯”，事后又无法兑现承诺而让国外公司倍感受伤，这也殃及了同行，使蜂巢游戏在之后的海外合作中备受阻力。举个例子：在国内下架盗版游戏，渠道方往往要求发行商提供正版授权文件，而国外游戏团队因对国内发行公司缺乏信任感，加之不理解国内游戏环境的特殊之处，使得发行方仅为了获得这一纸授权证明往往需要费时沟通，签署各类约束协议。

正所谓是雾里看花，越看越花，对圈子外界的玩家和部分媒体而言，他们看到的多数不是游戏企业的努力过程，而是他们把事情敲定后的对外“发声”，也无怪乎不少人觉得过于低调的蜂巢游戏好似失去了2012年杀入手游领域的锐气。

启动海外战略

这一情形在2015年的Chinajoy上渐有改观。2015年7月末，蜂巢游戏在Chinajoy B2B馆搭建了以《植物大战僵尸：全明星》为主题的展台，同时邀请了包括EA、505Games在内的游戏公司高管莅临。之后，蜂巢游戏开始对外透露其海外战略，提出针对优质的海外作品，应适度本地化，以免破坏玩家喜爱的游戏内容，不必要地拉长游戏的上线时间，以至于让山寨和盗版占得先机。

此后，蜂巢游戏开始发力海外市场。2015年12月，蜂巢游戏在国内安卓渠道推出了Fireproof Games开发的密室解谜游戏《未上锁的房间》，这款曾获选苹果年度游戏的作品因推出时间较早，以至国内盗版泛滥，而蜂巢游戏则通过发行该作，向国外伙伴证明了其渠道拓展和打击盗版的能力。

2016年1月14日，蜂巢游戏在第十届金翎奖颁奖典礼上再度发声，表示2016年会在海外产品引入方面发力。这句“台上之言”当时并未引起足够关注，而蜂巢游戏获得《愤怒的小鸟冲冲冲》在国内iOS、安卓双平台的发行权，无疑向业界证明了此前所言非虚。

海外合作需耐心和坚持

3D休闲手游《愤怒的小鸟冲冲冲》是Rovio 2016年的主打产品。这款游戏之所以引人关注，不仅因为该作与Rovio 2016年的动画电影《愤怒的小鸟大电影》存在深度互动玩法，还因为Rovio在该作中弃用了“愤怒的小鸟”的经典形象，转而启用新版3D“愤怒的小鸟”作为游戏元素。

透过愤怒的小鸟现身圣帕德里克节，愤怒的小鸟任联合国绿色大使等事件，不难看出Rovio极其重视全新的“愤怒的小鸟”。正因为如此，一些圈外玩家、媒体在得悉蜂巢游戏拿下《愤怒的小鸟冲冲冲》后，都感到有些意外。当然，这并不是说蜂巢游戏的资格不够(作为上市公司北纬通信旗下的移动游戏品牌，蜂巢游戏在运营商接入方面具有天然的优势，也不缺技术支持和本地化团队。)，而是Rovio之前的合作伙伴并非表现低调的蜂巢游戏。

事实上，蜂巢游戏和Rovio早在半年前就进行了接触，公司在近年招聘中，也特意寻觅拥有海外留学背景的人员，其中包括在芬兰留学和Rovio高层同为校友者。而双方最初商谈的产品实则是Rovio公司的一款新型三消手游。据蜂巢游戏内部知情人士透露，年前，《愤怒的小鸟冲冲冲》尚未开启海外测试，他们便已探听到这款产品的存在，并即刻通过商务途径向Rovio提出了赴芬兰拜访的请求。而在年后，蜂巢游戏更是派出游戏本地化、SDK优化团队急赴Rovio深入了解产品。

对于海外合作伙伴，蜂巢游戏内部有这样两条不成文的规则??其一，要有“跑马拉松”般的耐心，不能因为海外合作中的冗长磨合期而对合作伙伴渐露消极态度;其二，不做能力之外的承诺。或许正是这样的坦诚和坚持，最终让国外公司对蜂巢游戏另眼相看吧!

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