手游推广遭遇瓶颈？看移动广告公司如何谋定而动[多图]

　随着智能手机的普及，移动游戏的发展进入快车道，其类型越来越多样化，产品数量、市场占有率迅速增长，在此背景下，移动广告公司的规模也随之迅速壮大，但同时，手游推广也面临着营销成本高企、推广形式单一等问题，因此，这也倒逼移动广告公司沐浴在手游发展向好的荣光中时，不得不去思考，手游推广除了现有的套路外，是否还有新的招式可寻。

　　根据艾瑞咨询的一项数据监测报告，2015年Q1移动游戏在整体网络游戏中的份额已超过30%，依照此趋势，不久的未来移动游戏的市场份额将很有可能达到一半，移动互联网的变现能力将超过PC互联网。

　　数据来源：艾瑞咨询《2015Q1中国移动游戏市场监测数据》

　　手游的繁荣为移动广告行业贡献了巨大的市场空间，但随着手游产品的竞争越来越激烈，各大厂商大有“火拼”之势，推广也变得愈加艰难，似乎进入了发展的瓶颈期，ios端单用户成本已经破百，投放成本蹿升，手游推广演变成巨头们才玩得起的游戏。而另一方面，粗暴买量充斥着各大广告平台，虽然能短时间内帮助手游产品获取用户的爆发性增长，但却不能长久占据市场，进而失去产品品牌化和长线发展的机会。面对如此诱惑的市场盘子和激烈竞争带来的重重困难，移动广告公司或许需要从营销方式立体化、广告技术深耕、海外渠道拓展着手，才能走出手游推广的瓶颈。

　　2015年是手游立体营销的元年。有数据显示，2014年底游戏行业已经占据网络服务业广告主的半壁江山，而随着手游的进一步发展，这一比例将迅速扩大，今后的手游推广方式，将是融合了品牌广告投放、效果广告投放、公关传播、跨界合作、营销植入等方式的全案立体营销推广。立体营销的终极目的是花更少的钱获得更好的营销效果，因此，立体营销方式中的每一块，还需要深入的探索，比如在效果广告层面，还需要进一步优化投放方式;在品牌广告层面，要细致分析产品受众，借助传统媒体(如电视广告)实现精准投放;在公关传播方面，要实现全媒体联动。如此每种推广方式各展所长，又互相联接的立体营销，才能突破单一的推广方式所带来的困境。

　　畅思广告为世界顶级游戏公司supercell旗下知名手游??《海岛奇兵》打造的春节红包推广就是一个典型的立体营销案例，通过借助“春节红包”热点，与微信红包合作，完成了手游年度最大规模的红包推广行为，涉及到社交媒体、效果广告、品牌广告、节目植入、公关传播各个层级，成功帮助《海岛奇兵》在推广期间保持在iOS畅销榜Top10以内，免费榜Top50以内。

　　对于移动广告公司来说，一切营销策略，投放方式，媒体组合都需要建立在深度的数据挖掘基础上。可以这样说，数据分析处理技术是移动广告公司的生命，如畅思广告在刚刚过去的ChinaJoy期间推出的新品??G-pro一站式手游推广方案中，DMP平台通过采集数十亿级的数据，可以构建起精确的用户标签，同时通过关联分析帮助广告主制定投放策略，从而真正实现精准投放。又比如畅思广告通过整合自有广告网络和DSP平台，能够将全行业的最优资源充分运用到优化投放中去。此外，还有实时防作弊监测、人工和智能优化等技术的运用，都是手游投放推广的基石，所以不难看出，谁能深耕数据，整合最先进的广告技术，最先实现程序化购买，谁就能在激烈的竞争中占得先机。

　　畅思广告最新推出的一站式手游解决方案

　　国内手游市场竞争的白热化，使众多手游厂商纷纷瞄准海外市场这片蓝海，一些有前瞻性的移动广告公司也开始顺势而变，积极拓展海外市场。但是海外的每个市场都有自己独特的文化、政策环境和用户偏好，并没有能够绝对通吃的产品，而当地已经有发展非常成熟的移动营销公司，它们可以作为一种优质的渠道资源，帮助中国公司的手游海外业务落地，有效解决中国公司出海水土不服的问题，实现本地化。值得注意的是，各个渠道也都有各自的特点，用户数量和质量差别很大，对不同类型游戏的表现也有所不同，所以需要了解各个渠道的特点和用户属性，在不同的推广时期，选择最佳渠道组合，才能取得最好的推广效果。

　　进入2015年以来，大多数手游厂商都不好过，激烈的竞争使渠道要量难上加难，粗放的买量和刷榜，使产品的推广成本难以为继，直接加大了推广的阻力。这对于移动广告公司未必会是噩耗，反而是个绝佳的机会，如果能够在此时做出改变，三管齐下，大胆摸索立体营销的方式，把更多的资源投入到广告技术的改进上，同时通过与优质渠道合作布局海外业务，手游推广就能做到洞悉瞬息万变的市场，取得最好的推广效果，瓶颈自然消失不再。

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