中国手游CEO肖健： 《喜羊羊快跑》首月流水破2000万 [多图]

中国手游今日对外宣布，由中国手游联合成都点控世纪、咪咕游戏共同发行的3D跑酷手机游戏《喜羊羊快跑》首月流水突破2000万！其中1月29日公测首日下载量近300万，当天流水更突破百万，成为了休闲单机手游首发当日下载量的新标杆。同时《喜羊羊快跑》也成为了2015年Q1国内手游市场表现最为亮眼的休闲单机游戏！为庆祝这一成绩，中国手游在3月3日特别为喜羊羊举办了一场内部庆功会。

 

 

首月流水突破2000万，可能对于手机网游来说，算不上太大的新闻，但对于休闲单机游戏，以及对于中国手游公司而言则是具有标志性意义众所周知，休闲类单机手游一直属于Arpu值较低的品类，远不能同卡牌、RPG类等重度手游相比。除去腾讯系旗下的“天天”、“全民”系列，能突破千万流水的产品屈指可数。那么《喜羊羊快跑》到底有何特别之处？在当天举行的庆功会上，中国手游CEO肖健做了一次经验总结和分享，也许其中的内容，正暗藏着我们想要知道的答案。

 

 

前瞻性的IP战略布局：占据“天时”

2014年是“手游IP元年”，而2015年则是手游的“IP爆发年”，这已经是行业共识。IP的抢夺在2014年下半年开始已进入白热化。2014年，中国手游在纷纷与日本众多顶级IP版权方达成合作时，就已同时发力将本土优秀的IP也纳入到其IP战略储备计划，其中最为出色的就是《喜羊羊与灰太狼》。《喜羊羊与灰太狼》系列动漫问世十年，拥有海量的拥趸，已经成为无可争议的国内顶级IP。以此打造的《喜羊羊快跑》，自诞生之初就天然的承袭了高度的人气和关注。

此外，在发行时机与IP的配合上，中国手游显示出了领先于行业的前瞻性——2015年是中国农历的生肖羊年，当中国老百姓喜迎羊年春节的时候，一款以喜羊羊系列形象定制的跑酷手游悄然面世，喜闻乐见的视觉元素加之应景的推广时机，带来的认知效果和人气效应可想而知。《喜羊羊快跑》选在羊年到来前夕上线，为自己占尽“天时”，相信在未来很长一段时间都会成为手游IP战略布局的经典案例。

 

IP与产品的贴合度：做好匹配IP与受众人群的游戏 

目前国内的跑酷游戏众多，不少游戏开发商为了将跑酷游戏做出差异化会设计出各种形形色色的游戏模式，甚至趋近于网游化，以增加玩家的粘性和提升付费率。《喜羊羊快跑》在设计之初只开放选择返璞归真的无尽模式？还是增长时间模式和关卡模式等进行过激烈的讨论。基于《喜羊羊与灰太狼》动画所面对的人群是以低龄儿童和部份年轻女性用户为主，最终开发商点控世纪和中国手游达成一致，将无尽模式作为最重要的游戏模式，第一期上线只上线无尽模式，而在后续版本升级时，也只将时间模式和关卡模式作为辅助，仍然以无尽模式为重点。最终这种化繁为简的设计理念，得到了最终受众的认可。

  

 

全渠道发力：平台商与发行商的完美配合

中国手游作为国内排名第一的手游发行商，已发行超过10款月流水过千万的手游产品，并且主要集中在网络游戏。而此次《喜羊羊快跑》3D跑酷手游上线推广时，作为发行的中国手游调动了几乎所有游戏平台的S级资源在首日集中爆发。诚如某大平台负责人所称，《喜羊羊快跑》推广时的各大平台的这种资源展示量，他们已经很久没有这么做过了。而在这背后，是中国手游作为行业最大的手游发行商，不断积累自身与各大渠道平台合作的优势和配合的一次完美呈现。

 

 

大娱乐营销：单机游戏一样用足心思

除了IP的前瞻性布局和与渠道平台的完美配合以外，《喜羊羊快跑》在营销推广上也用足心思。在春节档期先后与《喜羊羊与灰太狼大电影7》和《爸爸的假期》两部大电影与展开深度合作。前者同步IP，以超过550家院线的地面宣传和活动迅速提升产品品牌认知；后者锁定受众，以影片植入和合作宣传进一步扩大传播影响。随着这两部新春档电影票房一路飙升，《喜羊羊快跑》的关注度也一路走高。这也充分体现了中国手游的娱乐营销战略，在单机游戏领域同样有着精彩的表现。

 

中国手游持续发力：成功布局休闲单机游戏

从2013年开始，得益于国内三大移动运营商优化和提升了休闲单机游戏的申报和运营商支付体验，我们可以看到各大应用市场的单机休闲游戏的无论从下载量及收入占比规模都占有很大的比重，更让国内的休闲单机游戏开发商像雨后春笋般爆发。中国手游在2014年1月代理发行了首款休闲单机游戏《神偷奶爸·小黄人快跑》，并取得很大的成功。中国手游看到了休闲单机游戏在中国的Android终端市场具有巨大的前景，并看好这块业务未来将成为中国手游的新的收入增长点。为此，中国手游在2014年就已开始着力为休闲单机游戏布局代理发行、自主研发和IP的合作。此次《喜羊羊快跑》公测首月流水破2000万，正是其在休闲单机游戏战略上交出的第一份满意的成绩单。据了解，中国手游已为后续休闲单机游戏的持续发力准备好了更多精品游戏储备，里面不乏像《Hello Kitty》和《聪明的一休》等顶级IP作品。

中国手游在“自研+代理发行”的双核战略基础上，在游戏品类方面，休闲单机游戏和网络游戏的齐头发展，相信将让中国手游在移动游戏领域走得更加扎实和稳健。中国手游的休闲单机游戏表现是否能够如预期快速发展，让我们侍目以待！