飞鱼科技姚剑军：曾被评为B级的《三国之刃》[图]

 

　　准确定位 不断验证 选择好的运营

 

　　整个研发过程中会有各式各样的坑，各种不同的团队会跳些不同的坑，为了避免这些坑我们有些自己的观点分享给大家。我们抓大的节点可能有三个：

 

　　一是做好定位，当时我们为什么做《三国之刃》这款产品？是因为我们的团队没有什么经验，只有我们主美的动作设计比较强。当时会考虑定位这个产品未来是否有足够大的市场，例如当时在想，如果80后能有玩三国街机的感觉，是不是能让很多80后都进来，他们也是现在付费的主力，包括后面很多产品的定位也非常的慎重。产品的定位非常的关键，很多团队找我们聊产品，有很多想法，但大多是不成熟的。大家在开头的那一步就没有想清楚、没有想明白就去做了，为做而做。

 

　　二是在研发的过程中不断的验证。业内大家都在讲好游戏都是改出来了，确实如此。很多团队都死在游戏做完了团队就散了，因为他们不知道怎么去验证游戏。《三国之刃》之前也花了很长时间的验证，飞鱼自己花钱去推广，这个过程对于我们这款产品的积累至关重要。

 

　　三是产品交给谁来运营。站在CP的角度说，当你把产品做出来，并做好了验证，你该让谁去运营？其实很简单，产品做好就找最多玩家的地方，比如说腾讯。这也是飞鱼模式特别简单的原因，为什么上市这么快，因为我们模式太简单了，收入构成也很简单。飞鱼只要把自己的产品做好，与运营有足够好的配合，我觉得就可以了。

 

　　产品不应只看收入 需要创新和精品游戏

 

　　接下来是对这个行业的一点思考。飞鱼经历过页游行业的发展，我觉得页游行业现在是不太健康的。我最少有一年多没有深入去玩一个页游了，为什么？玩不下去。现在页游推广的费用过高，而平台要的产品又是能快速拉收入的产品，比如说一个月回收成本就不会接两个月回收成本的产品。这势必对研发人员造成很大的压力，要把收入的曲线拉得非常陡峭。反正先收钱，以至于后期大家不太关注，导致很多页游的寿命都特别短。

 

　　我们《神仙道》从2011年到现在已经做了三年多的时间，同期的产品都快没了，大家只是纯粹看收入。现在做手游也非常担心这点的，大家能不能多给 CP一些空间，给创新的游戏一些空间。例如说刚才有聊到应用宝上推的休闲类游戏，特别是轻度游戏。为什么能快速的抓到那么多玩家，是因为玩家有需要，而不能拿这个产品一个月能赚多少钱来衡量，我在此呼吁整个行业对创新的产品能够多一些支持。

 

　　前两天看到一个专题在讲芬兰的市场。整个游戏业从业人员两千多人，公司就两百多家，大概的规模和厦门差不多。他们2013年产业的产值能做到22亿欧元，约220亿人民币，中国整个手游市场去年才120多亿，今年的数据说是270亿。像SuperCell产品不多，就三款，所以说精品游戏的天花板是可以非常高的。